『职场天地』一个HR人给应届生的面试建议
　　作者：我凝视你的侧脸
　　
　　【CareerPlus注：经作者同意，将原贴精华内容摘编后收录于此。本文比较长，但一定值得你花时间认真阅读和领会。原贴获得天涯首页推荐，受益者无数；更有超级粉丝注册“被你凝视的侧脸”ID回帖致谢；作者还在原贴中回答了很多网友提出的实际问题，非常专业和务实。鉴于篇幅和阅读方便的考虑，未予收录；请搜索原贴阅读。在此代表所有受益读者向作者“我凝视你的侧脸”致谢！】
　　
　　从事人力资源工作很多年了，多多少少积累了一些经验。已经有许多同仁发表文章，讲了如何撰写简历，面试的礼仪要求等，珠玉在前，不再赘言。适逢2006届大学毕业生进入求职阶段，特此针对面试环节谈一些看法，希望能对大家有所帮助。当然，仅为一家之言，若能抛砖引玉，则大幸也。
　　　　
　　即使是最优秀的HR，在对应届生进行面试时，都会感到些许茫然：问不到工作经验；没有Reference Check可以提供；所学专业知识与实际需要脱节；有些毕业生甚至不知道自己的兴趣所在；再加上毕业生的心态不稳定——急功近利者，妄自菲薄者，眼高手低者都大有人在。所以，很多公司都开始使用Competency (胜任力) 来进行评估。
　　　　
　　有必要先介绍一下何谓Competency胜任力。胜任力是一种可以被观察到的行为，这种行为在成功人士身上表现得更多，更频繁，取得的成果也更大。如果用海上冰山作比喻，则水面上的十分之一就是这种胜任力，而水面下的十分之九就是我们的知识、技能、态度、价值观。你如果在面试时问：您是否会认真执行公司的每一项规定，答案肯定是“愿意”，而这种问题在我们看来就是无效问题。所以在我们公司，所有的问题都要求尽量给出一个实际的事例。
　　　　
　　【CareerPlus注：如果你事先不准备，实际面试时候临时来思考有什么实例可作为佐证，那么慌乱和不得要领往往会难以避免】
　　
　　好了，回到我们的主题——应届生在参加面试时如何有技巧的回答一系列的问题。
　　　　
　　开始之前务必记住：
　　黄金法则：80/20---你要承担起80%的谈话而面试官只会说20%。
　　白金法则：你必须试着控制面试的节奏和话题。
　　钻石法则：对于没有把握的问题，抛回给面试官。
　　　　
　　1． 在一分钟内介绍一下你自己
　　这似乎是必答题。不要以为这很容易。如果你用一分钟来重复你的简历，恭喜你，你的印象加分没有了！建议你最多用二十秒钟介绍自己的姓名、学校、专业。然后话锋一转，引出自己的优势或强项。一定要在最短时间内激发起面试官对你的好感，或者至少是兴趣。
　　
　　成功的模式可以是：我叫XXX，英文名字XXX，XX省XX市人，今年6月将从XX学校XX专业本科（专科）毕业。除了简历上您看到的介绍，我愿意特别说一下我在XXX方面的特长/我最大的特点是……（给出事例）。正是基于对自己这方面的自信，使我有勇气来应聘贵公司的XXX这一职位。（看表）一分钟到了，希望我没有超时。（很阳光的微笑）
　　
　　如果面试官不是EQ太低，你的最后一句话应该会使他放松和微笑。资历嫩一点的还会接着问：“为什么你会这么认为呢？”如果他真的这么问你，Bingo!你完全有机会操纵这次面试！
　　
　　2． 应届生经常会被问到的一个问题是：你为什么会选择你目前学习的专业呢？千万当心，这个问题的目的是考察你的Decision Quality这一项胜任力，所以不要简单的说“感兴趣”或者“就业前景乐观”等。给大家一个成功的范例（同样适用于诸如‘您所做过的一个成功/最大的决定是什么”）：
　　
　　问：张先生，您为什么会选择财务专业呢？
　　答：的确，财务已经连续多年成为高校热门专业，这造成了就业时无可避免的激烈竞争。可当初我选择财务专业时并不是单纯因为它的热门程度。我早就把就业目标锁定在苏州工业园区的外资企业。根据我高三时搜集到的统计资料，园区当时有外企XXX家，而且每年以XXX%的速度在增加。以每个公司财务部至少5个人计算（总账，应收应付，税务，出纳再加上一个经理），加上园区的平均离职率是15%，则在我毕业时，可以有XXX个空缺。我毕业那年应该全国有XX相关专业的毕业生。其中可能有10%会瞄准苏州，而我填报的苏州大学在当地口碑尚可，属于中等偏上。那么，有1/2的对手能被我淘汰。再加上我就在苏州本地学习，四年中可以更早的寻求机会，所以，我很有信心的选择了这个专业。
　　
　　其实，没有哪个面试官会相信你真的作过如此缜密的调查分析，但你已经展示了你做决策时的思路，所以可以加分。
　　
　　记住：所有的回答要符合你专业的特点。不要说得太到位，可以自圆其说就行了，不然，他们会觉得你要么太虚伪，要么太狂妄。还有，应该表示对自己的专业的确感兴趣，或者增加点戏剧效果：我本来理解的财务管理就是管账，所以开始的时候还真后悔了一阵，直到大三时开始了在企业的实践，才有了改观，并真正喜欢上了我的专业。这样显得真实可信，更重要的是，很自然的由你引导到准备好的问题：实习的收获。
　　　　
　　3． 为了考察您Learning on the Fly这一条胜任力，通常我们会问您在实习期间的收获。此时，不要夸大自己的成绩，谦虚一点。还有，不妨说一下自己的失误（不用怕，毕竟你是在实习）。记住：详细说明当时的情况（Situation），你要达到的目的（Task），你采取了哪些步骤（Actions），事情的结果（Result），还有你得到的经验教训(Lesson learned)以及后来怎样运用到工作中避免犯类似的错误。最后做出总结：原来书本上的知识要能够在工作中熟练运用，这期间还有很长的一段路要走。还可以说：回到学校后，我对自己的实习经历作了一番总结，发现自己在XXX方面还需要加强。所以，我很注意利用大学的最后一个学期来弥补这一不足。现在，我对自己很有信心，如果时间能够倒流，我相信我能做到更好。
　　　　
　　4． 你有过和别人合作的经历吗？（千万要只是回答“有”）那么，在这过程中，你是如何处理意见分歧的呢？现在是考察你的Conflicts Management。现在的绝大部分企业都不欣赏没有原则的老好人。所以，你要把自己包装得强势一些。
　　
　　我本人比较满意的回答：
　　每个人在团队中都应该可以自由坦诚地发表意见，我会非常认真的聆听，分析；但对于自己的意见我不会没有原则的轻易放弃。民主过后还需要集中。我是学校英语俱乐部的主席，在组织校际年度联欢时，有两个干事的意见和我不一致。（停顿一下，让面试官记住你的这个闪光点）我和他们开了会。大家都阐述了各自的理由。很遗憾，我仍然没有说服这两人。在这种情况下，我感谢他们的积极参与，但表示仍然会采用我的方案。我的理念是：Meeting 不等于Voting，完全不需要少数服从多数；我是负责人，我相信自己有能力采取最佳方案；假如失败了，我也会承担主要责任。而如果我是团队的普通一员，我会保留自己的意见，但还是认真执行管理者已经做出的决策。当然，学校毕竟不同于公司，情况会更加复杂，但我坚信，只要遵循“对事不对人”的原则，任何问题都可以得到解决。
　　在回答时，一定要眼睛看着面试官，微笑，以冲淡你的咄咄逼人。
　　　　
　　如果你实在没有把握，可以把问题抛还给面试官，试举一例（还是同样的问题）：
　　
　　问：你是如何处理意见分歧的呢？
　　答：您问的恰好也是我最困惑的一点，而学校里老师从来不给我们这样的指点。一方面，我不想做没有原则的老好人，另一方面，大家都是朝夕相处的同学，我不想让他们觉得我盛气凌人。我当时是这样做的：…… 可一直到现在，我都不知道是否作的正确，也许我可以从您那里得到一些指教，您说我当时这么做有问题吗？
　　
　　如果对方马上对你言传身教，那他铁定是菜鸟，你不用紧张了，因为，合理的反应应该是不置可否的说：其实这个问题永远不会有标准答案。
　　
　　作为应届生，在面试前，应该了解一下外企的部门架构。以欧美企业为例，一般部门内的职位从低到高依次为：助理（如果是本科生，有时候可以跳过）——专员——资深专员——主管——资深主管——部门副经理/Section Manager——部门经理。一般，主管要求有5年以上的相关工作经验，这是一个分水岭。好，回过来谈谈面试时如何回答关于职业生涯规划问题。其实,这种问题并不需要你回答得无懈可击,这也办不到——你说得通俗了，认为你胸无大志；回答太专业了，又觉得你好高鹜远。
　　
　　回答这类问题，有以下几点可以帮你加分：
　　1． 设定一个与自己专业相关的长远目标；这个目标要和公司的工作有关但不要局限在企业内部（因为空间有限，会遭遇许多太过于细节的问题）。例如，HR专业的学生可以说，自己的目标是在35岁之前，也就是10年内，成为一名优秀的人才测评专家或者资深企业人力资源顾问；工程技术专业的学生，可以成为精益生产专家或者黑带大师；IT专业则可以在信息资源整合和ERP解决方案方面成为专家，等等。注意，要着重在你想做些什么，而不是你想爬到什么级别。
　　
　　2． 把这个目标分解，以1年，3年，5年，10年的进度，逐步推进。这个就要靠你自己编了，恕在下不能一一举例。记住，每个阶段都要说明你能为公司做出怎样的贡献，你能得到怎样的提高，这与你长远目标的关系在哪里。此时，可以适当联系到刚刚提到的部门架构。
　　
　　3． 在此过程中，除了自己想办法不断充电，还要说一下你希望公司可以给你怎样的帮助。比如能够有岗位轮换的机会；或者能够参与各种项目等。不要提希望公司会给你培训，送你出国，给你报销学费，要表现得自己希望在实践中成长。
　　
　　4． 强调自己的稳定的心态。你可以这样说：“中国人最讲究‘名正言顺’或者‘不在其位，不谋其职’，所以很多人都认为，只有给了主管的职位，才能运用主管的权利，发挥主管的作用。我的理念和别人不同，我认为恰恰相反，当你展示出了主管该具有的能力，能完成更多的工作，公司自然会考虑对你的职位进行调整。在没有足够的权力时，要使用自己的影响力，所以我鄙视那些成天想着晋升却没有任何建树的人。”这样子，你的自我包装就成功了一大半。
　　
　　5． 最后要注意，在回答类似问题时，不要显得太胸有成竹。偶尔显示出涉世未深可以让面试官觉得你还有学生的单纯。“这个问题很大，我在学校里也曾经断断续续的考虑过，现在我简单的讲一下，可能会显得一厢情愿，希望得到您的指教”这样的一个缓冲在许多时候很管用哦。（还记得钻石法则吗？）
　　
　　6． 有人问起多个问题同时出现时，应该如何解决。这就是Priority Setting的胜任力。应对思路是把所有要处理的事情按轻重缓急分成4个象限：重要而且紧急；重要但不紧急；不重要但紧急；不重要也不紧急。但记住，不要直接叙述这个思路，这会让人觉得你不像应届生。还是通过举例说明比较好。我面试过的一个比较好的例子：我在大三时正好要复习准备英语6级考试，这时有机会可以去一家企业做兼职部门助理，但需要每周花三个半天。同时，每月一次的英语沙龙活动要组织安排，还要(不好意思地说)抽空陪陪女朋友（最后一点很重要，可以活跃气氛，还为下面制造了一个不重要不紧急的事例）。我当时利用没有课程的下午去公司工作，一般要到5点半回学校。在公车上的30分钟正好用来总结当天在公司的收获和需要了解的知识。在食堂与女朋友吃晚饭，六点半去教室自习，到十点回宿舍。英语沙龙的工作委派给大二的两个干事，他们每天会到自习教室找我谈10分钟，我会给他们一些建议。这样，我没有花太多的精力在沙龙活动上，可对整个过程都有了解和掌控。后来6级考试顺利通过，那家公司对我的工作评价很高，我也学了很多东西；英语沙龙的活动如期举行，我和女朋友也没有疏远。
　　这同时展示了三条胜任力：priority setting； delegation和work/life balance
　　
　　【CareerPlus注：技巧的运用需要掌握分寸，如果使用过渡，脱离了自己的本性，让对方觉得那已经不是你自己了，机会也就会随之而去……】
　　
　　今天面试一个HR助理的职位，应聘的女孩子一坐下，我就知道会Reject她：手指甲上涂蔻丹我没有意见，但拜托不要一块块剥落褪色。说实话，我很怀疑现在大学的就业指导老师都在忙什么，这样初级的面试礼仪都没有强调。
　　　　
　　好了，回到我自己的文章。今天想提一下面试的肢体语言。我面试过的应届生应该没有1000也有800了吧。我发现几乎90%的人在入座后都采用一种非常闭合的姿势，很拘谨。这不能说是坏事，但的确会让面试开始的破冰显得艰难。现在，闭上眼睛，想象一对亲密情侣在烛光下甜蜜交谈，他们的姿势应该是几乎一样的；你们平时和好朋友促膝长谈，相信采用的也是相同的姿势；电视上的国家元首交谈时，绝大多数情况两人的姿势也相同或接近。这是因为：两个人如果在交谈过程中采用同一种姿势，则双方在潜意识中会有彼此认同的感觉。我们把这样的姿势一致称为Rapport。我本人非常注重采用Rapport来增进沟通效果（特别是，如果有人盛气凌人的叉腰对我说话，不论他的职位高低，我也会叉腰和他说话---输人不输阵 ：））
　　
　　还有，面试时，手势的运用很重要。特别是回答较大的问题时，用手虚拟的在桌面上列出1，2，3，这样会让人觉得你很有条理，而且不会显得很稚嫩。而说到我会怎样怎样时，把手掌放在心口，真的有强化的效果。
　　
　　一句话：面试时，要表现的有教养，容易接近。
　　
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　　因为公司要准备对于应届毕业生进行Case Study/ Game Selection甄选，所以，今天就来谈谈无领导小组案例讨论/游戏面试。
　　
　　一．首先，要对自己有信心。能够进入这一轮的，都是前几轮面试胜出的佼佼者，所以没有理由紧张。
　　
　　二．其次，在你进入会场入座起，面试就已经开始了。是否举止得体，是否能友善的问候同组乃至别组面试者，是否能很快的融入团队，都是在这一刻开始考察。
　　
　　所以我的建议是：
　　注意着装，不要太随便，但也不要太成熟，时时刻刻记住你是应届生；
　　【CareerPlus注：如果毕业生穿着价值不菲的职业装去面试，效果往往适得其反】
　　绝对不能迟到；
　　问候所有人，包括面试官（一般来说会有好几个人）和对手；
　　主动介绍自己，并努力记住别人的名字（呆会儿会很有用）；
　　帮助其他人拿水，准备文具，总之提供一切可能的帮助（有做秀的感觉，但还是值得的）；这样，你在以后的活动中基本会被认定是小组的领导。
　　认真准备自我介绍（最好英语和中文两手准备）。
　　　　
　　三．在类似的Case Study/ Game Selection甄选中，你们给出的答案是很次要的，我们会重点考察如下几点：
　　* 是否能很快的融入团队，并积极参与
　　* 是否能起领导作用
　　* 解决问题的能力和结果导向
　　* 坚持不懈和灵活应变的平衡
　　* 倾听和表达
　　
　　所以，请参考以下的建议：
　　1．在得到任务的那一刻，当仁不让的扮演领导角色；
　　2．努力克制自己的第一反应，千万不要脱口而出“好难，我不会”；
　　3．强调分工，由你来调度；
　　4．不要一个人滔滔不绝，但要积极提出你的看法。可以先听别人怎么说。很有礼貌的提出反驳。在讨论中，抢先开口的不一定赢，最后闭嘴的才是胜利者；
　　5．归纳，在别人的基础上，一定要有所突破，或者说是“别出机杼”，一鸣要惊人；
　　6．时间控制。适时的提醒小组成员，还有XXX分钟，不要游离出讨论范围；
　　7．努力找出一到两个过程中的不足，记在心里，等一下会有用哦。
　　　　
　　四．归纳总结
　　在Case Study/ Game Selection结束后，一般都会要对小组的表现进行总结。一般会推选一个人作为代表。不要推让，你要好好把握机会。要感谢小组每个成员，要明确详细，比如：A真的很厉害，他有非常缜密的思维；B的动手能力是我看过最强的；谢谢C，每当我们觉得无助准备放弃，是他的鼓励，让我们重新燃起斗志。然后说你的归纳。这个时候，你刚才记在心里的不足可以提出来，作为Lesson Learned。
　　
　　即使很遗憾，你不一定会作为代表来讲述，但没有关系，这一些仍旧用得上。不管其他人说的多么完整详细，你一定要找出一些问题，举手说“我还有一些补充”。
　　　　
　　还有另一种归纳总结，是要求你对今天的表现打分。拜托不要谦虚。我有一个好朋友，在Case Study后作的总结很有意思：我的同组队员都很谦虚，没有超过7分的。而我在整个讨论过程中也没有特别出色的表现，但我想各位都同意，毕竟这是一次面试，我觉得作为应届生的第一次无领导小组讨论，我很想给自己打10分。可我最后决定是9分，因为今天下雨，我的皮鞋有点脏。
　　　　
　　有时候，面试官会提出很尖刻的问题：如果要你淘汰一位队员，你会选谁？许多人会很为难而回避，或者说：我们每个人都是那么优秀，如果非要选择，我选择我自己。你大错特错！面试官不是要靠你们来选择淘汰谁，他是在考察你的Managing Courage。你应该分析每个人起的作用，然后排列哪一些是短时间内不能被轻易取代的，或者说，你们很难在短时间内发展提高出这一项能力。把最弱的淘汰掉（留下狮子，海豚，狐狸等，先淘汰掉孔雀）。记得要把这个思路详细说明。不要怕得罪人，因为你选择任何一个人和别人选择你的几率是一样的。而如果你能够把你的想法抢先说出来，可以在小组中定下这个基调，你的个人意见会变成小组的意见。
　　　　
　　好了，最后还有几点可以加分的：
　　感谢面试官的宝贵时间；
　　在结束后，我是否可以单独向某一位面试官讨教一下，请他指点我今天的得与失？
　　清楚地叫出每个队员的名字，和他们道别；
　　帮忙清理场地。
　　　　
　　一句话：要让所有的人都注意你
　　
　　【CareerPlus注：以前看到有朋友认为外企面试很变态，弄出很多莫名其妙的花样来；现在相信大家可以清楚地明白这些花样背后的真正目的所在】
　　
　　“对于您，我们已经有了一个比较详细的了解，那对于我们公司，您有什么想要了解的吗？”
　　这个问题很关键，很多人都是在这个问题上落下马来。千万不要问“我的薪资是多少”，因为给Offer的时候都会清楚，你到时不满意可以再谈或者拒绝。
　　
　　建议问三个问题，其内容依次是：
　　公司在当地的发展规划；
　　部门的一个技术问题（例如公司的ERP是PeopleSoft, SAP还是…）；
　　关于自己技能发展的问题：是否有轮岗的机会等
　　
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　　也许是杞人忧天，但发现许多应届生都想做销售。这让我很不安。
　　我不清楚他们的选择是出于什么原因，但当我面试他们时，都认为自己和别人沟通很好，所以可以做销售。
　　　　
　　我只能无语。
　　　　
　　沟通，对于大学生来说，应该还局限于同学交往，社团工作，师生关系，最多是社会实习时候的一点点经验。凭这，根本没有资格说自己的沟通能力强，最多是性格外向罢了。
　　　　
　　不妨问一下职场摸爬滚打若干年的人，有几个问心无愧的说自己的沟通能力强？有几个能够通过优秀的沟通技巧把工作进行得顺顺利利（混日子除外）？有几个能让上司毫不犹豫的采纳你的建议？有几个能够跨部门的成功领导一个/一些项目？
　　　　
　　回到销售这个话题。我一直认为好的销售的基础是对产品的透彻了解，对客户需求的正确把握，对自己的工作无比热爱。所以认为销售只要会与人沟通的XDJM，很抱歉，你们真的错了。
　　　　
　　同时还有一个可怕的现象：许多人对销售的概念，来自电影电视中不切实际的商战描写。他们认为销售的工作就是每天在香槟泡沫后面的唇枪舌剑。
　　　　
　　呜呼，我为销售一哭。
　　
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　　今天心情不好。
　　
　　周末加班面试一个应届生，各方面还可以。可她突然说：“不知道有没有希望，还是不要面试了，我请你吃晚饭吧。‘早餐’也可以！”
　　　　
　　我当时很镇定地说：“好啊，但是请 HR那么多同事，你的花销会很大，还是以后吧。现在我很想知道你简历上的……内容……”
　　　　
　　我没有让她过这一轮面试。
　　　　
　　我知道毕业生找工作很难，也知道欧美公司具有吸引力，我也愿意帮助应届生（在可能的范围）走好职场第一步。可是，我没有想到这个女孩竟然抛开了做人的底线，真的过分了。
　　　　
　　想在天涯上说：有些东西失去了，是今后无法弥补回来的，大家要慎重。
　　
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　　对于屡次应聘不中的朋友，想提醒你们，是否不经意之间忽略了一些细节？
　　
　　1．对于自己的简历显得很陌生。我曾经面试一个工程师，应聘者竟然不记得自己在简历上写过“曾经主导过工艺改善项目”。我承认，也许是他紧张，或者时间间隔太久，不记得了。可是，给人的感觉他的诚信就有问题了。
　　
　　2．不会倾听。当面试官在说话时，请一定要保持倾听。身体的姿势，眼神，表情和反馈都能显示你是否在倾听。
　　
　　3．不要自作聪明的投其所好。每个面试官都有自己的风格，而你是独一无二的。最忌讳应聘者主观臆断某个职位的要求甚至某个面试官的喜好，然后伪装自己的性格。要知道，你绝对不可能成功的，反而会让人对你产生怀疑甚至厌恶。
　　
　　4．不要张口闭口“我喜欢贵公司的企业文化”，一听就是假的。企业文化只有身处其中的人才会切实了解。
　　
　　5．千万不要说以下“愚蠢”的话：
　　请问贵公司是生产什么产品的？（你完全可以通过许多渠道事先了解）
　　我今后的上司/同事容易相处吗？（这是你的问题）
　　我知道贵公司是一家美国/欧洲公司，我如果加入，可以锻炼我的英语。（我们不是新东方）
　　今年考研没有成功，准备复习一年再考。（那你最多只会在我们这里工作一年？）
　　我在公司每年都会得到提升吗？（恐怕5年后每个人都是经理了）
　　作为一个男性，我觉得自己比女孩子更胜任这项工作。（当心我们总部知道了指控你性别歧视）
　　　　
　　6．……
　　
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　　想要说一下面试的准备。
　　
　　1、资料/物品 尽管你已经发出了简历，面试那天还是多带几份吧。笔记本，黑色水笔，证书/身份证原件复印件。
　　
　　2、着装：整洁，得体。如果不是销售等职位，不必太隆重。不要用香水，不要浓妆，不要短裙，不要太暴露。
　　
　　3、千万不能迟到，到了门口先电话通知对方。给别人准备的时间。
　　　　
　　许多人都能做到上述的几点，但是，还有一些准备工作，你可能忽略掉了。
　　
　　4、在面试的准备阶段，一定要回顾一下自己的学习/工作历程，自己做过哪些？做成了哪些？做砸了哪些？
　　　　
　　然后把这些经历分类联系到自己的专业，优势，不足。这些材料肯定会派上用场的。
　　　　　　
　　5、充分了解应聘单位的情况，如他们的主要产品，优势所在，主要竞争对手，在当地的发展等。但是不要笼统地赞美企业文化。
　　　　
　　6、有些知识是书本上没有的，应该提前了解。比如，IT的学生很少有机会接触到SAP、Peoplesoft之类的系统，但是不妨查阅一下资料。Quality职位，至少看一下8D的模板。工程人员应该了解一下CPK,FMEA......
　　

好久没来了，果然是长满青草了哈。时间究竟是怎样溜走的，一日复一日被谁人侵占，以至于我都没有时间来梳理自己的小窝？俺也不知道啊，碌碌无为是不是就是这个意思呢。不管怎么说，没完成的事还是要继续，恩，加油哦！！

百分之二的成功者

绝大多数的人都不了解愿望(Wishing)和确信(Believing) 之间的差别，他们从来也没有采行过可以帮助他们运用思想实现欲望的六个步骤。以下将概略说明这六个步骤，并且加 入我以一生的时光对那些采行这六步骤的人所做的观察结果。 1．大多数的人一生之中对目标只抱着“愿望”而己。这些愿望就像一阵风一样，没有办法成就任何事憾，抱着这种态 度的人占了70％。 2．有很少数的人将他们的愿望转变成欲望，他们一再地 想得到相信的东西，但欲望也仅此而己，这样的人占了10％。 3．把愿望和欲望变成希望的人就更少了，但他们害怕想 像有一天他们的美梦可能成真的情形，我估计这种人占了8％。 4．极少数的人把希望转变成确信，他们期待他们真的能 得到所想要的东西。这些人占了6％。 5．为数更少的人将他们的愿望、欲望和希望转变成确信 之后，又再进一步将确倍转变成强烈的欲望，最后转变成一种 信心，这种人占了4％。 6．最后，只有非常少的人除了采取最后二个步骤之外， 还订定达成目标的计划。他们以积极心态展现他们的信心。 这种人只占2％。 最杰出的领袖必然是实践第六步骤的人，这种人了解他 们自己的思想的力量；他们掌握此一力量，并导引这股力量， 为自己所订定的明确目标服务。当你采取第六个步骤时，“不 可能”这个字对你将不再具有任何意义，每件事对你来说都是 可能的，而你也将成功地实现它们。

情况不同

一只小猪、一只绵羊和一头乳牛，被关在同一个畜栏里。有一次，牧人捉住小猪，牠大声号叫，猛烈地抗拒。绵羊和乳牛讨厌牠的号叫，便说：「他常常捉我们，我们并不大呼小叫。小猪听了回答道：「捉你们和捉我完全是两回事，他捉你们，只是要你们的毛和乳汁，但是捉住我，却是要我的命呢！」 　　立场不同、所处环境不同的人，很难了解对方的感受；因此对别人的失意、挫折、伤痛，不宜幸灾乐祸，而应要有关怀、了解的心情。

博士学习今天算是正式开始了，老板对我还算挺好的，一来就给了一个项目。虽然是两个人共同负责，但还是很满足了。另外一个负责人是很有经验的，看得出老板的栽培之心，借助这次项目我要开始学会从画图提升到策划管理的层次了。尽管今天是初八，大家还沉浸在过节的气氛中，逛街、打牌……我们已经开始工作了，但我毫无怨言，并且在心中暗暗的对自己说“加油，我能行的”。2006年，充满希望一年开始了，机遇与挑战并存，这一年有太多的任务，想在英语口语上有大的提高，想拿到驾照，想读几本管理方面的书，想写两篇论文……勤奋的人是不会失败的，相信努力总有回报。

THINGS ARE NOT ALWAYS WHAT THEY SEEM 有些事并不象它看上去那样   Two travelling angels stopped to spend the night in the home of a wealthy family. The family was rude and refused to let the angels stay in the mansion's guestroom. Instead the angels were given a small space in the cold basement. As they made their bed on the hard floor, the older angel saw a hole in the wall and repaired it. When the younger angel asked why, the older angel replied, "Things aren't always what they seem."  两个旅行中的天使到一个富有的家庭借宿。这家人对他们并不友好，并且拒绝让他们在舒适的客人卧室过夜，而是在冰冷的地下室给他们找了一个角落。当他们铺床时，较老的天使发现墙上有一个洞，就顺手把它修补好了。年轻的天使问为什么，老天使答到：“有些事并不象它看上去那样。”   The next night the pair came to rest at the house of a very poor, but very hospitable farmer and his wife. After sharing what little food they had the couple let the angels sleep in their bed where they could have a good night's rest. When the sun came up the next morning the angels found the farmer and his wife in tears.  Their only cow, whose milk had been their sole income, lay dead in the field. The younger angel was infuriated and asked the older angel how could you have let this happen? The first man had everything, yet you helped him, she accused. The second family had little but was willing to share everything, and you let the cow die.  第二晚，两人又到了一个非常贫穷的农家借宿。主人夫妇俩对他们非常热情，把仅有的一点点食物拿出来款待客人，然后又让出自己的床铺给两个天使。第二天一早，两个天使发现农夫和他的妻子在哭泣--他们唯一的生活来源，一头奶牛死了。年轻的天使非常愤怒，他质问老天使为什么会这样，第一个家庭什么都有，老天使还帮助他们修补墙洞，第二个家庭尽管如此贫穷还是热情款待客人，而老天使却没有阻止奶牛的死亡。   "Things aren't always what they seem," the older angel replied. "When we stayed in the basement of the mansion, I noticed there was gold stored in that hole in the wall. Since the owner was so obsessed with greed and unwilling to share his good fortune, I sealed the wall so he wouldn’t find it." “有些事并不象它看上去那样。”老天使答道，“当我们在地下室过夜时，我从墙洞看到墙里面堆满了金块。因为主人被贪欲所迷惑，不愿意分享他的财富，所以我把墙洞填上了。   "Then last night as we slept in the farmers bed, the angel of death came for his wife. I gave him the cow instead. Things aren't always what they seem." “昨天晚上，死亡之神来召唤农夫的妻子，我让奶牛代替了她。所以有些事并不象它看上去那样。”   Sometimes that is exactly what happens when things don't turn out the way they should. If you have faith, you just need to trust that every outcome is always to your advantage. You might not know it until some time later... 有些时候事情的表面并不是它实际应该的样子。如果你有信念，你只需要坚信付出总会得到回报。你可能不会发现，直到后来…….   Some people come into our lives and quickly go… 有些人走进我们的生活然后很快就离开了…                           oooO                            (    )     Some people        \  (        become friends      \_)       and stay awhile... leaving beautiful footprints on our hearts...     有些人成为朋友并稍作停留… 在我们的心里留下美丽的足印。   oooO (    )     and we are never quite the same because we have made a good friend!!  \   (   \_ )     因为有了一个好朋友，我们会变得跟从前不一样！！                 Yesterday is history.  昨天是历史。 Tomorrow is a mystery. 明天是一个谜。 Today is a gift.  今天是一个礼物。 That's why it's called the present!             因此它才被称为present! (present同时具有当前、目前和礼物的意思)     I think this life is special...live and savour every moment...                       This is not a dress rehearsal! 人的一生是特别的...活着并品尝每个精彩时刻...                               这不是彩排！

心田上的百合花开

台湾   林清玄 　  在一个偏僻遥远的山谷里，有一个高达数千尺的断崖。不知道什么时候，断崖边上长出了一株小小的百合。 　　百合刚刚诞生的时候，长得和杂草一模一样。但是，它心里知道自己并不是一株野草。它的内心深处，有一个内在的纯洁的念头：“我是一株百合，不是一株野草。惟一能证明我是百合的方法，就是开出美丽的花朵。” 　　有了这个念头，百合努力地吸收水分和阳光，深深地扎根，直直地挺着胸膛。终于在一个春天的清晨，百合的顶部结出第一个花苞。 　　百合的心里很高兴，附近的杂草却很不屑，它们在私底下嘲笑着百合：“这家伙明明是一株草，偏偏说自己是一株花，还真以为自己是一株花，我看它顶上结的不是花苞，而是头脑长瘤了。” 　　公开场合，它们则讥讽百合：“你不要做梦了，即使你真的会开花，在这荒郊野外，你的价值还不是跟我们一样。”偶尔也有飞过的蜂蝶鸟雀，它们也会劝百合不用那么努力开花：“在这断崖边上，纵然开出世界上最美的花，也不会有人来欣赏呀！”百合说：“我要开花，是因为我知道自己有美丽的花；我要开花，是为了完成作为一株花的庄严使命；我要开花，是由于自己喜欢以花来证明自己的存在。不管有没有人欣赏，不管你们怎么看我，我都要开花！” 　　在野草和蜂蝶的鄙夷下，野百合努力地释放内心的能量。有一天，它终于开花了，它那灵性的白和秀挺的风姿，成为断崖上最美丽的风景。这时候，野草与蜂蝶再也不敢嘲笑它了。 　　百合花一朵一朵地盛开着，花朵上每天都有晶莹的水珠，野草们以为那是昨夜的露水，只有百合自己知道，那是极深沉的欢喜所结的泪滴。年年春天，野百合努力地开花、结籽。 　　它的种子随着风，落在山谷、草原和悬崖边上，到处都开满洁白的野百合。 　　几十年后，远在百里外的人，从城市，从乡村，千里迢迢赶来欣赏百合开花。许多孩童跪下来，闻嗅百合花的芬芳；许多情侣互相拥抱，许下了“百年好合”的誓言；无数的人看到这从未见过的美，感动得落泪，触动内心那纯净温柔的一角。那里，被人称为“百合谷地”。 不管别人怎么欣赏，满山的百合花都谨记着第一株百合的教导：“我们要全心全意默默地开花，以花来证明自己的存在。"